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母婴行业如何切入内容付费,这里有一份数据分析

易观《中国互联网母婴市场年度综合分析2017》指出,到2018年,亲子行业市场规模有望突破3万亿元,这其中母婴、亲子教育是一座待挖的金矿,母婴行业已经开始通过“内容付费”进行知识变现。

 

业内人士指出,内容付费的概念近两年开始在国内普及,但这也符合了用户精细化运营的趋势。在互联网的免费时代进入瓶颈之后,知识生产和获取成本在逐渐提高,付费阅读也成为内容创作者变现的主要渠道,同时人们对于内容付费的接纳程度也在提高。尤其是对于母婴这一细分领域来说,新生代用户对知识的强需求也增加了付费服务的必要性。

 

2017年4月,年糕妈妈上线小鹅通知识店铺,正式推出付费育儿课程,全年付费课程的销售额达3000万元。截至目前,年糕妈妈的制作团队已经研发了近30门课程,内容覆盖制作幼儿辅食、早期正面管教、亲子教育、儿童思维游戏、小儿疾病、音乐启蒙、英语启蒙等领域。

 

同年10月丁香医生旗下育儿知识科普平台丁香妈妈,使用小鹅通开设了自己的知识店铺,专注为500万公众号粉丝用户提供付费母婴知识服务。

 

小小包麻麻、育学园、爸妈营等母婴亲子类大号也先后尝试知识付费,多数已经取得亮眼的成绩。

 

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小鹅通带来的数据报告显示,通过小鹅通入局内容付费的客户里,母婴亲子行业是一个占比很高的行业,达到10%左右,而且这个数字在持续增长。

 

付费用户画像中,女性用户占比62%,付费用户年龄集中在30岁到50岁。这些用户画像和母婴行业目标用户有非常高的重合度,一定程度上加速了母婴行业与内容付费的融入。

 

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小鹅通的客户所服务的5000万用户中,分布在母婴亲子类的用户占比达11%,而母音亲子类的付费用户占比却超过17%,转化率无疑是所有品类中最高的。

 

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相较于高转化率,母婴亲子类课程售卖均价只有59元,在所有课程品类中排名倒数第二。

 

业内人士介绍,在母婴行业,妈妈不需要学习“知识”,她只要解决问题。购买育儿百科全书的家长,往往只看孩子们所在年龄段需要的知识。如果做母婴行业知识付费,一定要瞄准解决问题,而不是提供知识。这也决定了母婴亲子类课程体系化的课程较少,大多以直播、单品的形式呈现,价格也就相对较低。


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责任编辑:黄小春
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