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雷霆暴风杨海峰专访 “隐私”行业隐藏千亿蓝海市场

时间:2018-11-08 10:29  阅读:14

身着黑色T-shirt、搭配深蓝牛仔裤,脚蹬黑色运动鞋,年轻充满活力,丝毫没有老板的派头。他戴着方形眼镜,脸上始终挂着礼貌的笑容,接受采访后的第一件事,就是带领我们遨游“情趣王国”,详细讲述“情趣王国”里不同产品的功能特点。

他是雷霆暴风“情趣国王”杨海峰,2011年创办了广州雷霆电子科技有限公司,专注于情趣行业。七年的时光飞跃,如今雷霆已经跃身成为雷霆暴风,成为情趣行业的领导品牌,在全国拥有七个生产中心及研发中心、全球服务中心等,产品远销50多个国家和地区。

(雷霆暴风总经理杨海峰)

似乎没有谁能预料,雷霆的成长会如此迅速。而他所跻身的行业,集神秘、隐晦、诱惑于一身,至今也没有登上中国主流文化,正在悄然发生变化。新时代、新人群、新思想交裹着互联网技术,冲击着传统文化构筑的堤坝,决荡出广阔的商业新蓝海。

情趣行业的时代变革

如果将镜头拉回到十年前,则会看到这样一幅场景。在城市的小巷子里,某个不经意的时刻,有人小心翼翼地探出脑袋左顾右盼,趁着四周无人一哧溜钻进黑漆漆的小店,急急地指向需要的产品四处张望,顾不上和老板讨价还价,扔下钱一哧溜又跑得无影无踪,只剩下小店门口招牌上“成人情趣用品店”几个沉默的大字。

资料显示,1993年,中国第一家成人用品商店在北京赵登禹路悄悄成立,比国外晚了31年。受制于中国传统文化的教养,情趣行业经过十多年的发展,仍旧不温不火,甚至在国家严厉的监管下,不得不依附于“保健用品”而低调存在,彼时消费者购买相关产品如同做贼,遮遮掩掩、偷偷摸摸。

但古语有云,“食、色,性也”,被压抑了千年的天性,一朝被打开豁口,便会涌现出巨大的商业洪流。从诞生情趣行业的第一天起,十多年来,国内情趣市场行走在灰色地带,在舆论高压下潜滋暗长。相关数据显示,1996-2011,中国性用品行业复合增长率达20%,直到2011年,行业规模估值在15亿左右。

(2018广州性文化节,雷霆暴风展会现场盛况空前)

“小荷才露尖尖角,早有蜻蜓立上头”,来自河南的杨海峰,刚到而立之年,经过数年在情趣零售市场的打拼,窥觑到情趣行业广阔的发展前景,押下全部身家于2011年成立了雷霆。

“第一个吃螃蟹的人总是勇敢的”。尽管杨海峰没能赶上1993,却也是国内最早一批进入情趣行业的人员。这需要莫大的勇气,时至今日,大部分国人仍旧对“性”讳莫如深,从事该行业被视为“难登大雅之堂”,更会招致旁人非议。

让杨海峰先生下定决心进入情趣行业的,除了庞大的商机在望,“敢闯敢干”的狼性精神,也源于他对幸福的理解。当杨海峰在短短几年的时间内,目睹姐姐的闺蜜因夫妻关系的改变,而在容貌上发生天翻地覆的变化时,他深深地感受到“幸福的女人最美丽”非是空言。

最终在中国最大的情趣展会的广州成人展上,杨海峰先生找到了它,中国情趣行业。“性福虽然不是幸福的全部,却也是家庭生活的核心之一”,杨海峰先生表示,女人一次愉悦的性爱相当于100句甜言蜜语,100次精心护肤、100分钟的有氧健身,“情趣,增加性福的同时,更可让人们生活更加幸福。”

从2011到2018,七年的时间,情趣行业的发展,正如杨海峰所预测的那样,如同脱缰的野马,奔腾千里。数据显示,自2011年起,中国情趣用品B2C市场交易规模平均每年增速超过50%,2017年情趣市场已突破百亿大关,预计2020年达到千亿级别。

与此同时,借助互联网技术的大规模应用,彻底打破时间与空间的限制,十年前购买情趣产品的尴尬不再,消费者可随时随地通过互联网,详尽了解产品信息,甚至在体验后留下评价......网上情趣产品用户的增长如同野草蔓延,到今年2018年,中国情趣电商用户已达2亿人。

互联网的到来,终于让羞涩已久的中国人,第一次如此大胆地了解性、谈论性,直面性需求。

极致产品缔造情趣王国

在硅胶半成品供应商中,有一个不成文的规定,“凡是供应给雷霆的货物,价格要比供应给其他厂家的高”。“非是业内针对雷霆,而是他们对产品的要求极严。”一位与雷霆打交道多年的供应商表示,“哪怕是放大镜下看到的缺陷,雷霆也会要求退货”。

事实上,雷霆的技术研发核心团队,几乎全部来自全球一流家电企业飞利浦,他们带来先进研发技术的同时,也为公司建立了严苛的制造标准。“不是没有过犹豫,在供应商的‘怨言’与高品质产品的保证中,产品始终是核心要素。”杨海峰先生表示,这一认知源于多年跑市场的经历。

杨海峰先生在公司内部号称“头号产品经理”,在成立雷霆之前,8年的情趣零售市场的经验,让他对客户的需求了如指掌,由他定义出来的产品,深得消费者青睐。

(雷霆暴风产品展示)

相比于欧美,中国人较为含蓄,更喜欢“艺术感”更强的情趣产品。针对中国消费者的特点,雷霆开发出的产品,在工艺设计上力求完美。它们不仅有着“伪装”后的超高颜值,即使出门外带也毫不尴尬;而且契合人体工学,还原真实体验;产品材质安全可靠,通过欧盟CE和ROHS认证。

为了做出使用体验让用户尖叫的产品,雷霆甚至不惜重金一次签下泷泽萝拉、天海翼、波多野结衣、麻仓优4名日本知名女艺人,耗时13个月做出触感、听感、互动感、使用感、想象感五感合一的“全感受”产品,满足用户生理、心理的所有需求,打破常规,引领雷霆高标准的4.0时代。

(雷霆暴风品牌代言人)

极致工艺缔造雷霆爆款。从市场表现看,几乎雷霆推出的每一款产品,都能迅速引爆潮流。2014年,雷霆“周女郎”名器系列年销量超100万支,至2015年末仍是销售冠军;2016年雷霆女用四叶草系列产品淘宝众筹超1200万,超越全球同类产品众筹金额总和,至今仍保持纪录......

“其他企业推出的十款产品中有两款爆品就算不错,而雷霆推出的十款产品,如果有一两个不是爆款,就感觉不对劲。”杨海峰先生笑称,尽管雷霆没有专业的营销团队,甚至在雷霆公司的头五年,基本上也没有做过什么广告,但雷霆经常出现“供不应求”的局面,“销售部的伙伴从来不用费心寻找客户,他们唯一担心的是,今天的库存还够不够。”

相比于“满口怨言”的供应商,渠道商对雷霆“爱重有加”。短短几年时间,渠道商对雷霆产品建立了极大地信心,他们毫不吝惜溢美之词,真心赞叹“雷霆出品,必属精品”!

资料显示,雷霆以每年20-30款的创新产品缔造情趣行业时尚潮流,时至今日,其成人用品产品线已经拥有女用震动棒、男用飞机杯、阴茎训练器及共用震动器等情侣双人共用的情趣用品,共计200多个单品,基本上组成了男用女用七大系列,涵盖情趣用品的七大品类,能够满足90%主流需求的产品框架。

在雷霆以精品构建的“情趣王国”里,不同性格、不同偏好的消费者,都能找到适合自己的产品,惊艳于它的设计,满足于它的触感,惊叹于它的体验,由衷感叹“这,就是我想要的”!

引领情趣行业时尚潮流

古语有云,凡事预则立,不预则废。2013年,尚未站稳脚跟的雷霆制定了第一个“五年计划”,以产品力为核心,积极引进人才,创新研发技术,树立市场口碑,实现销售额行业领先。五年过去了,雷霆完成预期目标。

“2016年销售额超6000万,2017年销售额达1.2亿,2018年预计突破2亿!”谈及雷霆近年来的业绩,杨海峰显得有些自豪,在京东、天猫等主流电商平台上,雷霆产品始终处于销售榜前三甲,并且大部分时间占据榜首的位置。

相比其他情趣品牌,雷霆每年翻番的成长速度,显得咄咄逼人。公开资料显示,2017年春水堂营业收入3895万,桃花坞1596万,万德福8987万,诺丝科技与雷霆相当,达1.2亿,但增速明显放缓,仅有7.1%。

与此同时,在“第一个五年计划”中,雷霆建立了从信息采集、产品定义到技术研发、产品生产到渠道批发、网络零售等完整的产业链体系,从根本上保证产品品质的高标准,更因此成为京东、天猫两大电商平台中情趣行业标准的主要起草单位,以及情趣行业协会标准的发起单位。

(雷霆暴风总经理杨海峰(右)、中国经济时报记者姜业庆(左))

“不论是从产品力上,还是从市场规模上,雷霆已经成为业内公认的‘领导品牌’。”一位资深情趣行业从业人员表示,尽管雷霆至今没有上市。

不过,随着行业茁壮成长的雷霆并不止步于此。雷霆依据行业发展现状,结合自身实际制定了第二个“五年计划”——实现情趣王国的持续精品化、丰富化、年轻化,引领情趣行业的时尚潮流,传播性文化正面价值,雷霆暴风由此成立。

这是一个具备激情、健康、时尚等因素的情趣品牌,致力于实现情趣生活引领者的品牌定位,以及“让每一个人的天性都尽情释放”的品牌愿景,它是时代洪流中开出的一朵璀璨的浪花。

随着新生代90后、00后的逐渐成长,情趣行业将激发出更大的活力。艾媒咨询发布的报告显示,2017年中国情趣市场电商规模达到188.7亿元,预计2020年中国情趣电商市场规模将超过600亿元,整个中国情趣用品市场规模也将突破1300亿元。

目前行业已经涌现出两三百个品牌,但“小、散、乱”的现象比较突出,并没有形成如德国ORION,拥有一个产业园、十几栋大楼的庞大规模。雷霆多年来稳健经营的风格,推动雷霆暴风站在了行业发展的风口上。

杨海峰透露,目前公司已与某知名广告品牌达成合作,未来几年将集中建设品牌形象,计划通过硬广投放、公益传播、跨界合作等不同方式,形成“雷霆暴风,情趣行业引领者”的公众认知。

2018年9月“雷霆暴风情趣研究院”正式成立,主要搜集、整理情趣行业相关数据,剖析情趣行业发展现状,输出对用户情趣生活产生积极价值的内容。据了解,雷霆暴风情趣研究院正在打造一本“情趣大百科全书”,网络两性健康、两性技巧、情趣体验、性心理等两性相关内容。

与此同时,雷霆暴风将打造更有效率的全产业链模式,向新智造转型,实现M2C定制服务,让用户与研发零距离。在销售渠道方面,雷霆暴风将打造新的消费场景,如酒店自动售货柜、社群、便利店等,实现用户与产品的零距离。

性用品和性一样是人类原始本能的刚需。情趣用品市场爆发式增长的背后,是急于释放的人性需求。中国人压抑天性长达千年,已经太久了!而雷霆暴风的主张,正是“让每个人的天性都尽情释放”,让情趣日常化、生活化、时尚化!

“嗨,你好!”这是在情趣产业大规模启动前,雷霆暴风拥抱情趣世界的全新广告语。它一语双关,既意味着以新形象面对消费群体,享受嗨到极致的产品体验;也预示着一个全新的情趣用品产业,在向世界问候。

来源: 新企报 责任编辑:黄小春
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雷霆暴风杨海峰专访 “隐私”行业隐藏千亿蓝海市场

身着黑色T-shirt、搭配深蓝牛仔裤,脚蹬黑色运动鞋,年轻充满活力,丝毫没有老板的派头。他戴着方形眼镜,脸上始终挂着礼貌的笑容,接受采访后的第一件事,就是带领我们遨游“情趣王国”,详细讲述“情趣王国”里不同产品的功能特点。

他是雷霆暴风“情趣国王”杨海峰,2011年创办了广州雷霆电子科技有限公司,专注于情趣行业。七年的时光飞跃,如今雷霆已经跃身成为雷霆暴风,成为情趣行业的领导品牌,在全国拥有七个生产中心及研发中心、全球服务中心等,产品远销50多个国家和地区。

(雷霆暴风总经理杨海峰)

似乎没有谁能预料,雷霆的成长会如此迅速。而他所跻身的行业,集神秘、隐晦、诱惑于一身,至今也没有登上中国主流文化,正在悄然发生变化。新时代、新人群、新思想交裹着互联网技术,冲击着传统文化构筑的堤坝,决荡出广阔的商业新蓝海。

情趣行业的时代变革

如果将镜头拉回到十年前,则会看到这样一幅场景。在城市的小巷子里,某个不经意的时刻,有人小心翼翼地探出脑袋左顾右盼,趁着四周无人一哧溜钻进黑漆漆的小店,急急地指向需要的产品四处张望,顾不上和老板讨价还价,扔下钱一哧溜又跑得无影无踪,只剩下小店门口招牌上“成人情趣用品店”几个沉默的大字。

资料显示,1993年,中国第一家成人用品商店在北京赵登禹路悄悄成立,比国外晚了31年。受制于中国传统文化的教养,情趣行业经过十多年的发展,仍旧不温不火,甚至在国家严厉的监管下,不得不依附于“保健用品”而低调存在,彼时消费者购买相关产品如同做贼,遮遮掩掩、偷偷摸摸。

但古语有云,“食、色,性也”,被压抑了千年的天性,一朝被打开豁口,便会涌现出巨大的商业洪流。从诞生情趣行业的第一天起,十多年来,国内情趣市场行走在灰色地带,在舆论高压下潜滋暗长。相关数据显示,1996-2011,中国性用品行业复合增长率达20%,直到2011年,行业规模估值在15亿左右。

(2018广州性文化节,雷霆暴风展会现场盛况空前)

“小荷才露尖尖角,早有蜻蜓立上头”,来自河南的杨海峰,刚到而立之年,经过数年在情趣零售市场的打拼,窥觑到情趣行业广阔的发展前景,押下全部身家于2011年成立了雷霆。

“第一个吃螃蟹的人总是勇敢的”。尽管杨海峰没能赶上1993,却也是国内最早一批进入情趣行业的人员。这需要莫大的勇气,时至今日,大部分国人仍旧对“性”讳莫如深,从事该行业被视为“难登大雅之堂”,更会招致旁人非议。

让杨海峰先生下定决心进入情趣行业的,除了庞大的商机在望,“敢闯敢干”的狼性精神,也源于他对幸福的理解。当杨海峰在短短几年的时间内,目睹姐姐的闺蜜因夫妻关系的改变,而在容貌上发生天翻地覆的变化时,他深深地感受到“幸福的女人最美丽”非是空言。

最终在中国最大的情趣展会的广州成人展上,杨海峰先生找到了它,中国情趣行业。“性福虽然不是幸福的全部,却也是家庭生活的核心之一”,杨海峰先生表示,女人一次愉悦的性爱相当于100句甜言蜜语,100次精心护肤、100分钟的有氧健身,“情趣,增加性福的同时,更可让人们生活更加幸福。”

从2011到2018,七年的时间,情趣行业的发展,正如杨海峰所预测的那样,如同脱缰的野马,奔腾千里。数据显示,自2011年起,中国情趣用品B2C市场交易规模平均每年增速超过50%,2017年情趣市场已突破百亿大关,预计2020年达到千亿级别。

与此同时,借助互联网技术的大规模应用,彻底打破时间与空间的限制,十年前购买情趣产品的尴尬不再,消费者可随时随地通过互联网,详尽了解产品信息,甚至在体验后留下评价......网上情趣产品用户的增长如同野草蔓延,到今年2018年,中国情趣电商用户已达2亿人。

互联网的到来,终于让羞涩已久的中国人,第一次如此大胆地了解性、谈论性,直面性需求。

极致产品缔造情趣王国

在硅胶半成品供应商中,有一个不成文的规定,“凡是供应给雷霆的货物,价格要比供应给其他厂家的高”。“非是业内针对雷霆,而是他们对产品的要求极严。”一位与雷霆打交道多年的供应商表示,“哪怕是放大镜下看到的缺陷,雷霆也会要求退货”。

事实上,雷霆的技术研发核心团队,几乎全部来自全球一流家电企业飞利浦,他们带来先进研发技术的同时,也为公司建立了严苛的制造标准。“不是没有过犹豫,在供应商的‘怨言’与高品质产品的保证中,产品始终是核心要素。”杨海峰先生表示,这一认知源于多年跑市场的经历。

杨海峰先生在公司内部号称“头号产品经理”,在成立雷霆之前,8年的情趣零售市场的经验,让他对客户的需求了如指掌,由他定义出来的产品,深得消费者青睐。

(雷霆暴风产品展示)

相比于欧美,中国人较为含蓄,更喜欢“艺术感”更强的情趣产品。针对中国消费者的特点,雷霆开发出的产品,在工艺设计上力求完美。它们不仅有着“伪装”后的超高颜值,即使出门外带也毫不尴尬;而且契合人体工学,还原真实体验;产品材质安全可靠,通过欧盟CE和ROHS认证。

为了做出使用体验让用户尖叫的产品,雷霆甚至不惜重金一次签下泷泽萝拉、天海翼、波多野结衣、麻仓优4名日本知名女艺人,耗时13个月做出触感、听感、互动感、使用感、想象感五感合一的“全感受”产品,满足用户生理、心理的所有需求,打破常规,引领雷霆高标准的4.0时代。

(雷霆暴风品牌代言人)

极致工艺缔造雷霆爆款。从市场表现看,几乎雷霆推出的每一款产品,都能迅速引爆潮流。2014年,雷霆“周女郎”名器系列年销量超100万支,至2015年末仍是销售冠军;2016年雷霆女用四叶草系列产品淘宝众筹超1200万,超越全球同类产品众筹金额总和,至今仍保持纪录......

“其他企业推出的十款产品中有两款爆品就算不错,而雷霆推出的十款产品,如果有一两个不是爆款,就感觉不对劲。”杨海峰先生笑称,尽管雷霆没有专业的营销团队,甚至在雷霆公司的头五年,基本上也没有做过什么广告,但雷霆经常出现“供不应求”的局面,“销售部的伙伴从来不用费心寻找客户,他们唯一担心的是,今天的库存还够不够。”

相比于“满口怨言”的供应商,渠道商对雷霆“爱重有加”。短短几年时间,渠道商对雷霆产品建立了极大地信心,他们毫不吝惜溢美之词,真心赞叹“雷霆出品,必属精品”!

资料显示,雷霆以每年20-30款的创新产品缔造情趣行业时尚潮流,时至今日,其成人用品产品线已经拥有女用震动棒、男用飞机杯、阴茎训练器及共用震动器等情侣双人共用的情趣用品,共计200多个单品,基本上组成了男用女用七大系列,涵盖情趣用品的七大品类,能够满足90%主流需求的产品框架。

在雷霆以精品构建的“情趣王国”里,不同性格、不同偏好的消费者,都能找到适合自己的产品,惊艳于它的设计,满足于它的触感,惊叹于它的体验,由衷感叹“这,就是我想要的”!

引领情趣行业时尚潮流

古语有云,凡事预则立,不预则废。2013年,尚未站稳脚跟的雷霆制定了第一个“五年计划”,以产品力为核心,积极引进人才,创新研发技术,树立市场口碑,实现销售额行业领先。五年过去了,雷霆完成预期目标。

“2016年销售额超6000万,2017年销售额达1.2亿,2018年预计突破2亿!”谈及雷霆近年来的业绩,杨海峰显得有些自豪,在京东、天猫等主流电商平台上,雷霆产品始终处于销售榜前三甲,并且大部分时间占据榜首的位置。

相比其他情趣品牌,雷霆每年翻番的成长速度,显得咄咄逼人。公开资料显示,2017年春水堂营业收入3895万,桃花坞1596万,万德福8987万,诺丝科技与雷霆相当,达1.2亿,但增速明显放缓,仅有7.1%。

与此同时,在“第一个五年计划”中,雷霆建立了从信息采集、产品定义到技术研发、产品生产到渠道批发、网络零售等完整的产业链体系,从根本上保证产品品质的高标准,更因此成为京东、天猫两大电商平台中情趣行业标准的主要起草单位,以及情趣行业协会标准的发起单位。

(雷霆暴风总经理杨海峰(右)、中国经济时报记者姜业庆(左))

“不论是从产品力上,还是从市场规模上,雷霆已经成为业内公认的‘领导品牌’。”一位资深情趣行业从业人员表示,尽管雷霆至今没有上市。

不过,随着行业茁壮成长的雷霆并不止步于此。雷霆依据行业发展现状,结合自身实际制定了第二个“五年计划”——实现情趣王国的持续精品化、丰富化、年轻化,引领情趣行业的时尚潮流,传播性文化正面价值,雷霆暴风由此成立。

这是一个具备激情、健康、时尚等因素的情趣品牌,致力于实现情趣生活引领者的品牌定位,以及“让每一个人的天性都尽情释放”的品牌愿景,它是时代洪流中开出的一朵璀璨的浪花。

随着新生代90后、00后的逐渐成长,情趣行业将激发出更大的活力。艾媒咨询发布的报告显示,2017年中国情趣市场电商规模达到188.7亿元,预计2020年中国情趣电商市场规模将超过600亿元,整个中国情趣用品市场规模也将突破1300亿元。

目前行业已经涌现出两三百个品牌,但“小、散、乱”的现象比较突出,并没有形成如德国ORION,拥有一个产业园、十几栋大楼的庞大规模。雷霆多年来稳健经营的风格,推动雷霆暴风站在了行业发展的风口上。

杨海峰透露,目前公司已与某知名广告品牌达成合作,未来几年将集中建设品牌形象,计划通过硬广投放、公益传播、跨界合作等不同方式,形成“雷霆暴风,情趣行业引领者”的公众认知。

2018年9月“雷霆暴风情趣研究院”正式成立,主要搜集、整理情趣行业相关数据,剖析情趣行业发展现状,输出对用户情趣生活产生积极价值的内容。据了解,雷霆暴风情趣研究院正在打造一本“情趣大百科全书”,网络两性健康、两性技巧、情趣体验、性心理等两性相关内容。

与此同时,雷霆暴风将打造更有效率的全产业链模式,向新智造转型,实现M2C定制服务,让用户与研发零距离。在销售渠道方面,雷霆暴风将打造新的消费场景,如酒店自动售货柜、社群、便利店等,实现用户与产品的零距离。

性用品和性一样是人类原始本能的刚需。情趣用品市场爆发式增长的背后,是急于释放的人性需求。中国人压抑天性长达千年,已经太久了!而雷霆暴风的主张,正是“让每个人的天性都尽情释放”,让情趣日常化、生活化、时尚化!

“嗨,你好!”这是在情趣产业大规模启动前,雷霆暴风拥抱情趣世界的全新广告语。它一语双关,既意味着以新形象面对消费群体,享受嗨到极致的产品体验;也预示着一个全新的情趣用品产业,在向世界问候。

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责任编辑:黄小春
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