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赞同科技:在便利化生活中寻找商机

我们需要做的便是在研究新技术领域的同时,结合我们擅长的传统支付领域,去寻找更多的商机。比如聚合支付,后续推广的点也许已经不在银行了,而在与银行合作的各类商户。”——赞同科技华东应用开发部殷睿

日趋便利的生活
还记得09年赞同科技入职笔试的一个问题是:你需要解决户口吗?我战战兢兢填了一个“是”,最后被录用了,内心窃喜这是多好的一家公司还能解决户口。没想到如今已走过8个多年头。依然清晰的记得去年年终决算时上海银行的夜宵是豆沙小圆子、春卷、小馄饨还有香蕉、酸奶,转眼之间,2018年也快过去了一半。

时间从不会停止它前进的脚步,人们的记忆只选择你想记住的事情。我是个吃货,我会记住我上一次吃河豚是什么时间,然后让妈妈再烧一次的理由就是:我已经多少多少天没吃过了。可是我已经记不住什么时候开始习惯于使用手机玩转各类生活需求,感觉近几年来,只要是觉得手机干不了的事情,在不久的某一天经过自己搜索或者他人提醒,就能发现对应的手机App应运而生。

赞同科技:在便利化生活中寻找商机

我已经越来越离不开手机了,因为早已习惯这样越来越“懒”的生活。出差了,12306定个火车票,携程定张飞机票,需要坐大巴的情况不多,也一直觉得也就坐汽车不方便,还得去车站,12308不知道在什么时候就出现了。出行打车的诉求肯定不会少,以前觉得一类出租车司机特牛逼还拿他没办法,你拦车他一停摇下车窗问去哪,你要是去的近一点,好点的告诉你要交班,那边不方便去,态度差的直接脚一抬就开走了。现在出租车司机的态度也越来越好了,因为有滴滴、神州这样的打车服务竞争,服务好有的比出租车还便宜,还有多少人愿意去看出租车司机的脸色呢。出差得住宿吧,携程解决了70-80%的问题;觉得携程可能贵吧,经济型酒店类似汉庭、如家基本都有自己的App,肯定比第三方的要便宜还有优惠券;带孩子出去旅游得住的好点吧,SPG,IHG,Marriott都有App。关于吃,习惯了出去吃饭前先看一下大众点评附近的餐厅,不想走路了还能叫个外卖,当然外卖少不了饿了么。还有玩,现在各类景点门票,套票,电影票,美团、百度糯米,总有一款你能找到最低价。

平时生活中就更多了,即时通讯,银行转账,支付宝or微信扫码付款,淘宝京东苏宁淘个货,手机余额不足充个值,甚至家里水电煤气缴费等等功能,一个手机几乎可以办了八成的事情。App种类多多,最终也还得向钱看。不是存在买卖交易,就是让你充值或者买个会员啥的。于是,线上付款,移动支付成了顺理成章的衍生品

2.发展带来的商机

这也给公司带来了第一个商机,聚合支付。

聚合支付也称“融合支付”,是指只从事“支付、结算、清算”服务之外的“支付服务”,依托银行、非银机构或清算组织,借助银行、非银机构或清算组织的支付通道与清结算能力,利用自身的技术与服务集成能力,将一个以上的银行、非银机构或清算组织的支付服务,整合到一起,为商户提供包括但不限于“支付通道服务”、“集合对账服务”、“技术对接服务”、“差错处理服务”、“金融服务引导”、“会员账户服务”、“作业流程软件服务”、“运行维护服务”、“终端提供与维护”等服务内容,以此减少商户接入、维护支付结算服务时面临的成本支出,提高商户支付结算系统运行效率的,并收取增值收益的支付服务。

公司解决方案部推出的第一个聚合支付的案例已经在湖南湘雅医院投产上线。

线上支付带来的第二个商机便是网联平台,第三方支付机构脱离监管的问题一直都存在,今年人民银行推出网联平台旨在为支付机构提供统一、公共的资金清算服务,纠正支付机构违规从事跨行清算业务,改变目前支付机构与银行多头连接开展业务的情况,支持支付机构一点接入平台办理,以节约连接成本,提高清算效率,保障客户资金安全,也有利于监管部门对社会资金流向的实时监测。

赞同科技前置事业部也在今年抓住机遇,依靠最早拿下的江苏银行和广发银行作为市场典型案例,通过销售部门和技术部门的通力合作,合计拿下了包括项目形式、人力模式,直连模式以及代理模式接入网联的市场50家银行以上。在部门内部一方面早期通过业务产品研发推出基础版本,不断完善,降低市场实施成本,另外一方面使用AFA4J版新平台也实现了该平台在前置领域的推广,为将来更新换代使用java版业务平台奠定了市场基础。

赞同科技:在便利化生活中寻找商机

当然线上移动支付的新技术仍在不断地更新,声波支付、手势支付、指纹支付、包括被调侃的刷脸支付等等。方便、快捷、安全、多样化将会是移动支付未来的走向。每一个新兴的支付技术都有可能会引起在一个细分支付市场的革命性变化。支付无论如何发展,单就移动支付本身而言,仅仅是提供支付的一种工具或手段,不可能也不能取代实质性的支付内容。

而我们需要做的便是在研究新技术领域的同时,结合我们擅长的传统支付领域,去寻找更多的商机。比如聚合支付,后续推广的点也许已经不在银行了,而在与银行合作的各类商户。对商家而言,允许并支持多元化的支付路径,全面提升消费者购物体验成为影响用户购买决策的重要一环,多途径、全方位的用户服务体验将会成为影响企业成功的关键因素。如果可以切入商户支付通路的建设,甚至于建设商户的App,只有有利可循,为什么不呢?

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责任编辑:黄小春
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